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微商裂变原理:微商不会微信引流裂变怎么办?

来源:未知      热度:      时间:2019-06-18 21:21
不论是使用微信朋友圈海报,还是通过微信群众筹,都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变,这是最为有效的裂变方式。什么办法? 1变10,变100,裂变!

今天,我就跟你分享几个引流裂变案例,行业从在线教育,到餐饮,和社群都有。

微商裂变原理:微商不会微信引流裂变怎么办?

裂变案例1:一个暑假卖掉17万份的博物馆直播
这个项目简单地说,就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。
有三种购买方式
1. 如果你单独买,需要99元
2. 但是你如果注意到右边的19.9,估计绝大多数人都不会点击左边这个99元的选项了。再拉两个朋友,就可以从99元直降到19元,何乐而不为?无形之中,自己成了这个活动的主动推销员。
3.还有一种是送朋友。
举几个例子大家就明白了。
经常在长途大巴上的车载电视上看到这样一个广告:单独买瓶红酒198,现在你如果买两瓶,给你优惠到138两瓶。这个198单瓶就是为了引导你购买138两瓶,即这是一个价格的锚。
当然你如果买了单瓶,那真是让对方赚大发了 :-
再来举个例子:
出差去酒店上网,50元1小时,90元一整天,你会选哪种?不用想,绝大多数人都会选择90元这个选项。同理,这个50元每小时,也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2: 一起分钱的知乎Live,最开始的时候,这场知乎Live已经有1200多人报名了。如何裂变这场知乎Live,让更多人参与呢?

他想出来了分钱和众筹推广的办法:
1.共享经济:我将贡献出本次演讲费用的50%
有多少钱呢?例如,现在报名人数是1200人,就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人,我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。
2.如何参与:众筹推广,一起分钱
互联网时代,每个人不仅可以是产品人,也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。
简单用一句话概括就是: 帮我推广,分钱给你
对,分钱让大家裂变,裂变完了再分钱。
裂变案例3:餐饮行业的裂变营销
有个小伙伴在城市里提供送餐服务,现在每天500单左右,如何突破现在的瓶颈?每位定过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就能获取一次免费快餐。想像一下,作为一个办公室白领,只要推荐办公室的两位同事,就可以获取一顿免费午餐,这个还是有吸引力的。

小结,小结一下
不论是使用微信朋友圈海报,还是通过微信群众筹,或者通过简单粗暴拉人头送午餐,都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变,这是最为有效的裂变方式。
推荐给朋友好的东西,做了好事,顺手还把钱挣了,岂不是美事?
再说一句做生意你想别人固定的步骤教你做,你什么都不用想,不用管,照抄就能做好,那你真的不适合这种行业,不会举一反三,不会去思考创新,你就会是牺牲品淘汰者。
人一天的生活和工作过程大多是有一定规律的,这种规律按时间段分布。在自媒体用户不是很忙的一些时间段(热门时间段)内,自媒体账号的活跃度会比较高,其中也包括微信及微信公众号用户,而这些不是很忙的时间段,往往相对集中,如上午上班之前、晚餐后到晚上睡觉前。
作为一名微商,必须掌握这种规律,因为微信朋友圈说说和公众号文章的发布是有讲究的。
网民浏览自媒体账号的信息,订阅用户查看公众号推送的文章,分为热门时间段和非热门时间段。
在热门时间段内,上网的用户比较多,虽然说公众号订阅用户的主要阅读渠道是手机,但其实仍有很大一部分公众号,图文的阅读量是通过手机用户分享到QQ空间、qq群等平台来完成的:
此外,在热门时间段内,手机用户从工作中脱离出来,闲暇浏览微信朋友圈及公众号平台的用户也比较多。由此可见,热门时间段内发文,文章被阅读的次数自然也比较多,进而分享、评论也会随之增多,这样自然能带来更多的订阅用户。
如果你不注意内容发布时间的规律,非要在忙碌工作日的工作时间,或是深夜群发,多数情况下效果并不会如你预期的那样,即在非热门时间段发布,注定效率不会很高。
需要注意一点,节假日利用得好,短短两至三天往往能得到超过五个工作日的公众号推广效果,但如果利用不好,则可能还不如单纯的工作日有效果。
简单地说,早晨6点到凌晨 24点,长达18个小时里都是微信用户痴览微信信息的时间段,这其中当然也包括公众号文章。同样的,微商公众号的发文时间也是从这个区间内选择。但我们之前说过了,在热门时间段和非热门时间段里群发文章,所能实现的效果是天差地别的。
在周一到周五,除去国家法定的节日,一天之中主要有4个可以群发文章的节点。
刚毕业的年轻人可能更多是属于地铁、公交一族,特别是二线城市,这一群体每天在公交、地铁的时间大多都要超过半个小时:此外,上班一族在到达公司后一般不会马上开始工作,都会稍稍休息一下或是调整下情绪,在9:30之前不一定能够进入很好的工作状态。这样在早晨及上午公众号群发文章的时间出现了,6:30、9:、30是第一个热点时间段。
企业与事业单位不太一样,大多数企业午餐及休息时间为12:00、13:00,而事业单位往往是13:30或14:00才上班,这样在12:00、14:00就成了公众号群发文章的第二个热点时间段。
下午下班前后,晚饭之前,地铁、公交族同样是在无聊的车厢中度过,与早上的情况相似,因此巧:00、19:00是工作日的第三个热点时间段。
晚饭之后,除去极少部分做兼职的勤奋一族,大部分人在电视机前度过,也有人是通过刷微信、微博等来度过这段时间,在这个时间里,微信用户在床上可能会对公众号文章更有兴趣。所以晚上21:00、24:00是工作日的第四个热点时间段。
节假日的文章推送时间,周六、日,以及国家法定的节日里,用户浏览手机或网络信息的时间与工作日是不同的,运营者应该注意这点。在节假日里,适合公众号群发文章的热点时间主要有节假日早晨起床前后的一段时间,大概是7:00、9:30的样子;晚上经过一天的放松或是游玩,在睡觉之前,大概是21:00、24:00。

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